戸田や周辺地域で不動産売却のご相談をお伺いする際の大まかな流れをご案内いたします

・すぐにお金に変えられる
不動産によりますが、売り出してから取引成立までの期間は、マンションで平均3～6ヶ月、一戸建てで平均6～12ヶ月ぐらいです。あくまで平均なので、地域や価格次第ではすぐに売れたり、逆に1年以上売れないケースもあります。 離婚や転勤、不要な不動産の相続など早く売りたい理由がある方は買取を検討するのがよいでしょう。

・近所に知られずに済む
仲介の不動産業者に依頼すると買い手を探すために広告掲載し、近隣の住居に物件のチラシをポスティングしたり、不動産ポータルサイトで、誰でも見れる状態になります。物件の外観や内装などの写真も掲載されますから、周辺の人たちに、いくらで不動産が売っているのかを知られてしまう可能性があります。しかし、買取の場合は、買取業者が直接物件を買い取るため、周囲に知られずに売却を行うことができます。

・内覧の手間が省ける
仲介は購入希望者による内覧が行われ、買主が決まるまで何度も内覧の準備に時間と手間を取られてしまいます。その点、買取は買取業者に室内を確認するだけなので、内覧の度に部屋を綺麗にする、スケジュールを空けるといった手間がかかりません。内見対応はしたくない、売り出してから何ヶ月も経つけど売れる見込みがなさそうなので、早く売ってしまいたいといった人には大きなメリットになります。

・契約不適合責任がない
売却する不動産が契約内容に適合した品質等を備えていないと判断されると、売主は買主に対して責任を負わなければなりません。これを「契約不適合責任」と言います。2020年4月の民法改正前までは「瑕疵担保責任」がこれに該当していました。個人が買主となることの多い仲介取引では売主に契約不適合責任がありますが、買取業者が相手の買取は、売主の契約不適合責任が免除されたり、対象が限定されるケースが一般的です。取引後に引き渡した不動産の中身を巡ってトラブルが生じない点は大きなメリットです。

・仲介手数料が不要
仲介の不動産業者を通して物件を売却する場合、仲介手数料がかかります。この仲介手数料は、買取業者が直接物件を買い取る買取では、仲介手数料がかかりません。

・価格が安くなってしまう
最大のデメリットは、仲介に比べて売却価格が安いことです。一般的に買取の相場は、仲介で売却する金額の7～8割程度と言われております。不動産の買取を行う買取業者は、買い取った不動産をリフォーム工事を実施して内装は新築同様にした上で、再度販売します。買取業者としては、少しでも安く仕入れたほうが、リフォーム後に売りやすく、利益も出るため、どうしても買取価格はシビアな値付けになってしまいます。

・対象となる不動産が限られる
買取はあらゆる不動産で行われていますが、もっとも取り扱いが多いのは規格化され、構造上リフォームもしやすく、同一マンション、周辺物件の取引事例から買取の査定、再販の際の値付けがしやすいマンションになります。
一戸建ては、査定の際のシロアリ、アスベストなど建物の調査に時間、費用がかかること、規格化されているマンションと比べて値付けが難しいことなどから対応している買取業者が少ない傾向にあります。基本的にはどのような物件でも不動産買取は可能ですが、不動産業者が売れる見込みがないと判断した場合、買取が出来ない事もございます。

仲介売却とは、不動産業者と媒介契約を結び、売却活動全般を任せること、不動産会社に物件の買い手を探してもらう方法の事を言います。
不動産会社は売主の希望金額に基づき独自のネットワークや広告等を利用して購入者を探すため、個人で買い主を探すよりも効率がよく、また、市場価格で売り出すため買取より高く売ることが可能です。不動産会社へ売却活動を依頼するためには、媒介契約を結ぶ必要があります。

しかし、なかなか売却できない場合もあり、そのつど価格や条件面を見直し、広告活動をしなくてはなりません。一般的に売却完了まで数ヶ月から長いと1年以上かかる場合もございます。時間がかかっても希望に近い金額でなるべく高く売りたいと思うなら、仲介売却をおすすめします。買い手が見つかった場合は仲介手数料を支払います。

・売主様の希望価格で売却出来る可能性がある
仲介売却の最大のメリットは、売主様の希望価格で売却出来る可能性があり、買取よりも高額で売却できます。

・根拠ある査定額を提示する為、適正価格で売却出来る可能性がある
市場価格を反映し適正価格で売却出来ます。広く購入希望者を募集するため、購入希望者が現れる可能性も高くなります。

・いつ売れるかわからない
仲介売却の一番のデメリットとしては、いつ売れるかわからないため売却までに時間がかかってしまう場合があります。価格設定や条件によってはなかなか購入希望者が見つからず、最終的に売却価格の低い買取になるという場合もあります。

・近隣の人に売却を知られる
広く購入希望者を募集するため、近隣の人に売却を知られる可能性は高くなります。

・売却出来るまで購入希望者から物件の内覧が発生する
売却までに時間がかかるため、その間に発生する購入希望者から物件の内覧には対応していただく必要があります。

・仲介手数料がかかる
仲介売却では売却益に連動して一定の割合で、仲介をおこなった不動産会社へ支払う仲介手数料が発生します。
一般的に買主との契約時と売却完了時の2回に分けて支払うため、売却益を得る前に資金の準備が必要がになります。

・契約不適合責任（瑕疵担保）を負う必要性がある
契約不適合責任とは、売買契約において、引き渡された目的物が種類・品質・数量・権利に関して契約の内容に 適合しない場合に、売主が買主に対して負うこととなる責任のことです。

仲介売却では、最初に仲介会社が物件を査定し、査定価格を提示いたします。不動産会社はあくまでも「仲介」の立場であり、買主は個人となります。
購入希望者がすぐに見つかり売却へスムーズに進む場合ももちろんありますが、必ず買主が現れる保証はどこにもありません。
立地や条件、建物の状態や築年数など様々な条件によっては、なかなか購入希望者が現れないという事例はよくあります。

お客様にとっては大切な不動産ですので「少しでも高く売却してほしい」という思いがあります。不動産のプロとして、売却が実現するようさまざまなサポートをさせていただきますが、このように売れない可能性がゼロでないことをあらかじめご承知ください。